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工商银行新疆分行助力乡村振兴取得新进展

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  中新网新疆新闻12月30日电 自《“强基础 育龙头”农业产业化发展行动方案》实施以来,工商银行新疆分行贯彻落实分类梯次推进策略,分类、分步开展国家级、省级、地市级农业产业龙头企业营销对接,通过建立重点突破企业名单,深入开展目标客户精准营销活动,持续发力,不断推动农业龙头拓展取得新突破。截至11月末,该行公司条线涉农贷款余额较年初增长58.64亿元,其中龙头企业贷款余额较年初增长22.64亿元,增幅249.7%。

  一是开展差异化营销对接。该行在优先开展国家级、省级龙头企业逐户对接营销同时,逐步开展地市级龙头企业营销对接工作,分层次、分批次确定目标客户清单,提供全方位金融服务。截至11月末,国家级、省级龙头企业对接率分别为64.6%、50.2%。

  二是深挖客户融资需求。该行针对确定的目标客户清单,在分析企业经营情况基础上深入了解客户融资需求,高效完成信贷审批、资金发放流程,成功为某国家级龙头企业发放全疆首笔库贷挂钩棉花收购贷款。截至11月末,国家级、省级龙头企业贷款余额较年初增长21.3亿元,增幅273.9%。

  三是提升客户经理水平。该行通过开展实地调研帮扶,开展三级联动营销,提高营销成功率;通过开展座谈交流,打通政策落地“最后一公里”;制作《农业产业化龙头企业营销要点解读》微课,通过“线上+线下”培训辅导等方式,有效提升县域客户经理团队服务“三农”能力。

  下一步,该行将持续聚焦农业产业化龙头企业清单,创新产品和服务模式,紧抓头部核心客群,不断提升龙头企业客户渗透率,加强对农业产业链上下游客户拓展,提升金融服务乡村振兴能力和水平,加大对“三农”领域支持力度,加大涉农贷款投放,促进农业供给侧结构性改革,助力新疆经济高质量发展。

2021-12-30

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