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浙江嘉兴市援疆指挥部“十城百店”工程实现跨跃式发展

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  中新网新疆新闻12月1日电(方旭)近来,一辆辆满载果品的货车,从新疆阿克苏地区沙雅县出发,开往浙江嘉兴。

  这是浙江嘉兴市援疆指挥部利用“十城百店”工程为沙雅销售农产品的动人画面。截至目前,“十城百店”工程已经销售客额7.7亿元,同比2019年全年增加近7亿元,增长了8.6倍;创立的“人间至味是新疆”公共品牌,广受市场欢迎。

  2020年以来,嘉兴市援疆指挥部紧紧围绕“十城百店”产供销体系,通过建机制、拓渠道、保供给、优服务、树品牌五大举措,务实推进“十城百店”工程各项工作,实现“十城百店”跨跃发展。累计分设线上线下销售网点共180个,新增“十城百店”销售网点106个,增长率143.2%;2020年以来销售新疆各类农副产品超12万吨,销售金额约10亿元。

浙江嘉兴市援疆指挥部“十城百店”工程实现跨跃式发展

  嘉兴援疆指挥部建立完善激励机制,激发政策杠杆作用。在补助资金上,扩大增量与盘活存量并举。打造“十城百店”工程2.0版,根据近两年“疆果东送”数量和额度迅猛增加现状,将“十城百店”补助资金增加100%。并积极统筹盘活使用历年结余资金,进一步激发援疆资金的使用绩效。在销售门店上,优化线下与扶持线上同步。继续加大扶持线下门店销售,鼓励开设线下销售门店,线下门店覆盖所有县市及大部分乡镇。同时,大力支持线上销售,尝试对线上销售进行补贴,线上销售额达到50万元以上的予以奖励。在产品互补上,“疆果东送”与“浙产西进”并重。在补助“疆果东送”的同时,探索对“浙产西进”工程进行奖励扶持,在南疆地区新开4家“浙产西进”销售直营门店,东西部产品互补循环初步显现。在合力推进上,援受两地联合发力,建立完善“十城百店”工程联席会议制度,沙雅县商工局、农业农村局、供销社等部门与指挥部相关办组共同参与,对涉及“十城百店”产品扶持、品牌宣传、电商发展等重要事项进行集体研究。

  嘉兴援疆指挥部聚焦体系完善,精心打造“立体化”销售网络。嘉兴援疆指挥部始终把销售网络建设作为“十城百店”工程重点,整合各类资源,千方百计扩充销售渠道。在增设销售门店上,大力支持疆南域、景明果业、忆里福等龙头企业增设线上线下各类销售门店累计新增106个,达到180个。在拓展销售渠道上,与嘉兴市建行合作,在“裕农通”服务点设立专柜20个,把销售网络延伸到农村新社区。扩大网上网下同步互动销售,利用淘宝、微信、抖音等帮助直播带货。在打造产品供应链上,推动成立新疆疆浙农业、嘉兴西域贸易2家供应链公司,分别与25家阿克苏地区农产品供应企业建立稳定合作关系,签订供销和订制协议。在阿克苏地区沙雅县等地建立6个农产品自有基地,面积超过2万亩,产品覆盖135个单品,“疆果东送”供应链初步形成。

  嘉兴援疆指挥部坚持为沙雅农副产品供货企业和嘉兴“十城百店”运营企业提供“精细化”服务,连续两年组织邀请后方“十城百店”相关企业组团参加阿克苏特色产品展销会,加强企业间沟通联系。展销会期间,派专人全程陪同,提供精准对接服务。推动供销洽谈,两年累计达成香梨、红枣、核桃、苹果等多种农产品采购意向金额近亿元。在强化信息共享上,建设有“十城百店”运营企业及销售门店负责人微信群,梳理提供有100余家供货商信息,为后方采购企业,为企业节省了时间、人力、物力成本。

  嘉兴援疆指挥部注重品牌创建,原创品牌“人间至味是新疆”美誉度攀升。他们利用原创发起“人间至味是新疆”新疆特产专营品牌,在沪杭高速嘉兴服务区开设“人间至味是新疆”专营店,实现“疆果东送”走上“高速路”。在品牌设计理念上,突出情感与文化共鸣,情怀与内容结合,邀请专业团队设计极具辨识度的“人间至味是新疆”品牌标签、地域特色的门头LOGO和内部装饰文案,叙说援疆情怀,讲好新疆故事。在品牌开发模式上,积极向省援疆指挥部汇报理念构想、工作举措等,同时与兄弟县市援疆指挥部加强沟通,争取在新店开设、产品优选等方面给予支持。在品牌跨区域经营上,指导嘉兴区域运营商牵头成立联营公司,帮助联合运营公司在沙雅嘉和创业园区注册落地,提供三年免租、水电优惠等优惠政策。目前,联合运营公司已打造“人间至味是新疆”系列特优单品35个,在浙江省6地市设立直营门店及提货点达75个。其中,沪昆高速嘉兴王店服务区“人间至味是新疆”旗舰店正式运营一年多,接待顾客超10万人次。在品牌长效管理上,制定出台《专营品牌管理办法》,指导联营公司针对长三角地区消费群体需求,邀请知名设计公司对罗布麻茶、罗布麻蜂蜜、黑枸杞等特色农副产品包装优化设计,提升美观度。“人间至味是新疆”系列产品上市后,迅速得到市场认可,浙江电视台、央视频、新疆日报等媒体宣传报导近百篇。

2021-12-01

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